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采购的秘密 省下来的成本都是利润
行业活动2017年10月19日
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在经济新常态下，如何提升利润空间，成为众多中小集成商或工程商面临的难题。作为资源整合型企业，集成商和工程商在工程建造过程中的材料都是由供应商等合作伙伴提供，专业的供应商不但能够保证项目产品质量，还直接或间接地影响整个项目成本。正因如此，如何找到更好地供应商并不断加强彼此的信任与合作，就成了企业降低成本，提高利润率的重要手段。
试水互联网采购
在传统以线下为主的采购模式中，由于企业采购寻源方式单一，导致信息接触面窄，接触供应商的面过窄，掌握的供应商资料不全面，无法动态刷新，造成成本高且效果不佳。随着智能建筑行业与互联网加速融合，互联网的应用大大增加了企业与供应商资源对接的便利性，并改善了信息不对称的状况，大幅提升了采购的效率。
以往，像我们这样的中等企业要拓展供应商资源只能依靠线下拜访，资源对接的效率非常低，尤其是对于身处高速发展阶段的成长型企业而言，单纯的线下对接无法满足其对供应商更新的需求。于是很多中小企业开始通过线上采购平台寻找供应商，我们公司也是如此。很偶然的，我们的采购发现了一家叫做上海河姆渡实业发展有限公司，这是一家专注于智能建筑的B2B电商。他们与国内的中兴、华为、海康威视、大华、华三、普联、小米等，国外的西门子、飞利浦、博世、日立、霍尼韦尔等2000多家大小厂商都建立了合作关系。
经过我们比较发现，在河姆渡平台上，十分之一的产品比传统采购优惠20%，五分之一的产品比传统采购优惠10%，二分之一的产品比传统采购优惠5%。通过在河姆渡平台上完成采购，我们公司不仅实现高效寻源，大大提升资源整合效率，还推动采购过程阳光透明化，变相降低了企业的采购成本。
集中式采购带来优势
在以往粗犷式发展的年代，由于行业利润较高，企业对供应商的选择相当粗放，多数企业只需由采购人员寻找合适的供应商便完成采购。随着行业竞争越来越激烈，企业面临的成本压力越来越大。不少中小企业由于缺乏规范、统一的供应商，造成整个采购周期漫长，采购效率偏低，成本高企，进而拖累开发进度。于是，一些具备前瞻性的企业开始以集中式采购的模式来优化成本管理，取得了不错的结果。
规模化采购优势让企业具备更多议价权，有助于企业从供应商获得远低于市场价的批发价，大幅降低采购成本。在很多大厂商眼里我们中等企业就是只小虾米，所以跟他们议价基本没可能。但我之前提到的河姆渡却能提供议价服务。原来，当我们的采购金额或数量达到一定程度时，河姆渡就会与厂家进行谈判，为我们争取到更低的价格。几次采购下来，我们的采购成本比原来下降了8%，这些省下来的成本都变成了利润，让我们的老板着实高兴了很长一段时间。
另外，企业注重与供应商深化合作，建立起相互间的信任关系和默契，还可以让供应商能很好地充当半个项目管理者的角色，极大地节省了企业在管理上的投入。还是以我所在企业为例，大家都知道很多像我们这么小的工程商是没有项目设计能力的，为了顺利接到工程只能与第三方合作，结果有好也有坏。接触到河姆渡后，我们发现他们不但拥有优秀的设计团队，有施工队伍，还有很多业内的知名专家能够为我们提供各种各样的专业解决方案。要知道，这些专家可不是我们这种小企业能够请的动的，凭这点，让我们的老板更坚定了加强与河姆渡合作的决心。
现在，据我了解，河姆渡还在加强项目型产品的开拓工作，相信以后我们公司在利用好这个采购平台的基础上会发展的越来越好。
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