与当下年轻创业者动辄“小而美”的任性不同，王兴华秉持传统互联网人的信念——做一家“大公司”。聊起项目时，王兴华还洋溢着极大的热情和兴奋劲儿，言谈间永远面带容光。直到两个不到十岁的孩子喊着“爸爸”跑进会议室，才真正让人意识到，他已经在互联网的圈子里泡了二十年。

 

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2012年11月，王兴华正式离开第二个创业项目51.com（与庞升东于2005年创立，号称“中国最大最早的社交网站”，早期腾讯的竞争对手），在投资、咨询的圈子里兜兜转转两年后，2014年再度出发，创立了实智科技。

 

王兴华对实智的规划是成为一家智能家居的发行公司，研究市场，判断消费风向，找到优质的OEM厂家、团队，贴牌销售。在他看来，除了小米，目前市场上鲜有同类玩家，鉴于智能家居市场还处于起步阶段，未来十年内极有可能跑出几家“大公司”。

 

他认为，创业必须在衣、食、住、行、娱乐主流领域中成为大玩家，找不准标的就注定了永远被边缘化，而智能家居站稳了“住”的赛道。

 

与此同时，智能化带来一个新的品牌机会，老品牌有可能顺利转型，有强悍的设计师队伍以及生产能力的新品牌也会涌现出来。


在最近国务院印发的人工智能发展规划中，家居被列为重点应用行业。有调研数据显示，2015年中国智能家居市场渗透率只有0.1%，到2020年市场规模将超过2500亿元。


但是，两年的摸索让王兴华确定，现阶段，智能家居领域特别缺少营销人才，众多有研发、设计、生产能力的小工厂苦于没有品牌、缺乏渠道能力。

 

作为几家游戏公司的投资人，王兴华琢磨了出点门道：“我发现游戏公司里边大的都是发行的，没几个是研发的。”

 

盛大、网易、腾讯、巨人、游族、恺英……他认为，智能家居与游戏类似，一个产品成功概率太低，“隔几年才能有一个，甚至再也成功不了”，发行商建立在量的基础上，不断上新，有更大机会成为一家大公司。“做发行是渠道，总会不断地上产品，总会一年至少出一款好的产品。”

 

部分制造企业的眼界和基因决定了其难以成为有价值的品牌，极少数从代工转型为自有品牌。


“没品牌，毛利低；做品牌做销售，又都是烧钱的行当。现在是有发行能力的公司太少了，以后要抢产品。”


  （实智门店一角，目前实智的商品都是小型的，接下来将向中大型发展）


物联网：谁的机会，谁的挑战

 

1997年，王兴华离开中国科学院物理研究所，真正下海创业，从此见证中国互联网时代的潮起潮落。

 

在他看来，物联网其实是移动互联网的一个自然延伸，移动互联网原来主要针对手机，而现在包括冰箱、机器人等很多产品能起到与手机一样的功用，且数量庞大。


“以后App都要往这些设备上做应用了，所有这些应用都是智能化的应用。”

 

因此，行业中涌现了一波又一波软件公司一头扎进硬件的深海：喜马拉雅的内容新出口“小雅音箱”、聚美的空气净化器，甚至更早的、墨迹天气的“空气果”，京东的购物硬件“京东来点”……

 

除了互联网，物联网的出现还影响传统的制造商和品牌，因而创造了新品牌的机会。


“如果真的桌子、椅子都要智能化，那小米发布的椅子就会把传统商家的生意抢走。”

 

对于未来的智能家居格局，王兴华认为，可能有十家品牌认知度较大，还有一二十家活得还不错，无论营业额还是利润都有较大规模，甚至能上市，但品牌价值不如前者。


而发行商的风口可能在十年内抢占完毕，到后期，市场上产品品牌数量更多，植根于家电、机器人、厨房设备等垂直品类，也会依靠发行商的渠道，但规模会相对小一些。


一定什么都要联网吗？

 

聊天中，王兴华用手机向亿邦动力网演示了会议室的灯光控制设备，反应速度有稍许延迟，可以控制所有室内照明设备以及室外的广告灯箱，王兴华觉得“办公室灯多，用起来很方便，但是我到家就不需要了”。

 

王兴华告诉亿邦动力网，有智能化体验会更好，但问题是目前一定要联网的产品非常少，即大多产品联网后难以在用户体验上带来明显改善。


“比如，我用水杯最想做的是喝水，对联网的需求不是那么大。”


但是，从长远趋势来看，联网将成为标配，而非要不要的问题。“就像现在电视都变成了智能电视一样，以后空调等等也要联网的，不是说你要不要的问题。”

 

硬件联网后收集数据，累积到一定程度上可反向优化服务，不过，现阶段整个数据网络尚未搭建起来，优势并未显现。


“你不用见面打电话，就知道老人在家里的情况，是不是喝水少了，活动少了，很方便。”

 

什么样的产品现阶段有市场？

 

实智的身份有点像买手和投资人的角色，洞察市场需求，去上游挖掘相关公司和产品，它的品位和眼光很大程度上决定了未来能走多远。

 

王兴华表示，目前处于起步阶段，要找到自己的第一个爆款。“这个产品必须是所在细分市场中发行量最大的。”


因此实智首要指标是追求独特性，打出差异化。简单说，避开小米关注的品类，以及阿里、京东重点投入的产品，后者虽然在智能家居领域尚未真正站稳脚跟，但流量优势明显，给后来者带来不小的压力。


更进一步，要求产品普及率低，具有独创性，与主流产品产生较大差异化，最好能建立核心的技术壁垒。


实智有一款出货量超过10万的门铃，王兴华对它的销量、设计都很满意。“不用充电、无线的，这都是对原有产品很大的变革。”



此外，即便成熟功能的叠加组合也要与众不同：从未面世的组合，同时新组合要行之有效。

 

美国的户外冰箱Coolest Cooler曾众筹获得1300万美金，集合了冰箱、制冰、充电、照明、音乐诸多功能。



“从来没有人把这么多的功能放到一起，超越想象，同时又能保证每个功能都好用，这就了不起了。”王兴华

 

王兴华指出，传统产品智能化是大趋势，差异化也不大，新公司很难以此为突破口打开市场。“加一个联网模块的成本很低，传统厂商做上去就好了。”

 

第二，转化率。王兴华指出，转化率的高低取决于产品功能、外观、成本能不能消费者被接受，也决定了有没有盈利潜力。满足条件的产品自带流量，大大降低市场铺垫、宣传的费用。

 

以一款智能手为例，解决了忘带钥匙、留门不安全等问题，但是价格偏高，而且部分用户可能认为安装麻烦。“原来那个把手不换也不会严重地影响我的生活，所以它的转化率不高。”

 


王兴华认为，在智能硬件推行初期，小米正是找准核心战略——性价比高。“手环美国卖好几千，小米一下子降到79，由此推开市场。”

 

第三，毛利率。王兴华透露，因为目前电商渠道的费用较高，没有高毛利无法持久。

 

第四，绝对的量，这是终极标准。

 

“选品要求判断能力特别高，什么时候转化率高，你还能赚钱了，又能起量，这是真的具备发行条件的产品。”

 

智能音箱：不起量，还恶性竞争

 

最近热炒的智能音箱，王兴华一直在看，但迟迟未动手。


早在2015年，实智就凭借智能音箱设计方案在某次比赛中获奖，之后也在持续追踪。

 

“我们判断，高档的音箱在中国很难有新的机会，现在国内，只有几十块、一百多块钱的音箱卖得好，超过几百的就不好卖，上千的更不用说。与其花几百买智能音箱，倒不如买个大牌的。除非有人愿意砸巨资做品牌，而这又是一般公司难以实现的，因为砸不出来的风险很高。”


但是，智能音箱的玩家乐此不疲。在最近的媒体报道中，流传着这样的说法：在深圳市南山区方圆一公里的范围内，就有超过100家智能音箱制造商。

 

王兴华透露，智能音箱的生产并不难，wifi和音响两大关键模块有专门的技术公司提供，各家音箱品牌主要着力于外观设计、少量调优，因而大同小异。其中的很多只有样品，苦等订单，希望能熬到被投资、或被大公司合作的节点。

 

“解决方案和厂家都太多了，起不了量，又恶性竞争，我们都看了几年都没动。”

 

王兴华以投资人的视角剖析道，智能音箱中专门做解决方案的技术公司有核心竞争力，有一定的量，且供应全球市场，很多拿到了投资，单单是整合商还在等待。

 

“很多初次创业的想在这个领域试一把，，缺少有实力的、确保较高成功率的成熟团队。”

 

但是，虽然玩家众多，但有可能像团购一样，最后培育出来一家有独特性的公司。“必须是在语音或者某个方面有突破性进展。”