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    河姆渡CEO华建刚在智能建筑供应商大会上谈“生态赋能,水大鱼大”

    热点推荐2019年03月15日
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    3月11日,“智建互联 协作共赢”——河姆渡智能建筑供应商大会在北京国家会议中心隆重举行。智能建筑行业众多知名品牌、厂家、技术专家和供应商特邀出席会议。河姆渡创始人/CEO华建刚先生在大会上发表了主题为“生态赋能,水大鱼大”的主题讲话。


    未来会是产业生态时代吗? 

    什么叫生态?

    在传统的商业模式里,企业沿价值链部署业务活动,所有的资源都被约束在企业的边界内,资源在企业组织架构内部创造价值,对外进行交易。在互联网技术的推动下,越来越多的商业个体加入到合作体系中,每个商业个体以自身的优势资源,与生态圈中其它优势资源强强合作,逐步形成“去中心化、扁平化、结构化”的网状合作方式,企业与行业的壁垒被逐步打破,各种优质资源连接起来形成价值网。在这种模式下,企业自由发展、广泛合作、优胜劣汰,共生共荣,这就叫做“生态”。

    生态的核心在于构建共享平台,也就是协助各类资源更加有效地扩张合作网络,打造一个多角色相互协同的平台。

    比如,整个智能建筑行业有1000万个从业者,其中10万人通过先进的技术驱动,以开放、合作的态度共建生态合作网络,就能够打造一个可以服务其余990万人的共享平台。

    未来是一流企业做平台,各类资源都会向平台聚集,企业间的竞争会逐步演化成平台化的竞争。要在生态竞争中生存,要么自己打造一个平台,要么加入一个优质平台。

    互联网的下半场属于产业互联网,这一观点在互联网行业已经形成共识,特别是从去年开始,以BAT为代表的互联网大佬们都普遍认同并开始实践这个观点。例如腾讯,已经旗帜鲜明地启动了战略升级“扎根消费互联网,拥抱产业互联网”。为了支持这种战略升级,腾讯还进行了重大的组织架构调整。这说明大家都在积极抢占产业互联网的新高地。未来智能建筑行业是产业内生力量引领,还是互联网跨界引领?这值得我们深思。如果我们行业内的企业不改变目前点状形态、散状发展的现状,不形成生态合作,未来跨界的力量介入后,在全新商业模式降维进入的压力下,可能会被整编。

    前面几位嘉宾的发言代表了行业内的新思想,包括小米的新生态,广联达的数字建筑、数字经济等,都让我们大受启发,更让我们坚信未来是一个产业生态的时代。在智能建筑行业,我们都是第一批有平台思维、生态思维的企业。我们今天在这里,也代表着我们以共同的生态思维,建设属于我们行业的平台。

    大水才能养大鱼,唯有平台强大,平台中的各个合作方才能获得各种优质资源的支持,成长为真正影响水势格局的大鱼。

    关于河姆渡产业互联平台

    河姆渡作为一家产业互联网公司,一直强调共建生态、开放合作。

    我们的定位是做一个平台,能为各类合作伙伴带来效率与价值的,立足于智能建筑行业的产业互联网平台。这个平台不是属于某个人或者某个组织的,而是属于整个商业模式下所有相关角色的。我们既为上游服务,也为下游服务;既为企业服务,也为个人服务;既为行业内的伙伴服务,也为行业外的伙伴服务。

    我想用一些数据来给大家分享一下河姆渡目前的情况。

    • 20万注册认证集成商与工程商

    我们做过数据统计:全国大约有50-60万家的智能建筑行业的集成商与工程商,其中20万家都是河姆渡平台的注册认证用户。这里也包括计算机系统集成等智能建筑相关领域的集成商。国内最主流、最核心的工程商、集成商基本都是我们的认证会员。今天也有好几位行业顶尖的集成商来到大会现场。他们也是我们长期的战略合作伙伴。

    • 200万行业管理人员数据库

    我们平台的用户都是非常精准且有着高度粘性的用户。目前我们的数据库里面有200多万的行业人士,基本以企业CEO、项目负责人、设计总工、商务总监为核心,并且全面实现了用户数据标签化。

    这些精准的用户数据,使得我们的经营活动变得更加快速、有效。比如,我们要帮企业做市场推广,要对接项目需求,数据库可以立刻通过多维度匹配,找到最精准的潜在需求方。然后我们的线下铁军再主动上门邀约,精准度和转化率都非常高。

    我们计划今年将行业管理人员的数据库从200万提升到300万。


    同时,河姆渡还是本次有着“行业发展风向标”之称的,最顶尖的、最权威、最具行业影响力的展览会核心合作伙伴。我们为本次展会提供了很多数据支持,去年展会人数已经达到4万多人,今年估计会有5万人左右。未来我们还将进一步以战略合作的形式参与各类行业活动,继续为行业发展贡献力量。

    • 200多家设计咨询机构的战略合作

    河姆渡和国内200多家最顶级的设计院形成了非常深入的战略合作。多家著名的设计咨询机构都与我们签订了战略合作协议,并在很多项目中进行了非常深入的合作。

    • 1000多家头部集成商的战略合作

    国内有1000多家系统集成商已经跟河姆渡签订了战略合作协议,并且也形成全面的项目落地。


    • 5000多家服务合伙人

    河姆渡不是一家只卖商品的网站,我们的重点是为客户提供一站式服务。如果说,消费互联网成功的关键是物流,那么产业互联网成功的关键一定是专业的综合服务。

    智能建筑工程全生命周期里面,从咨询设计到安装、施工、调试,再到运维,我们通过服务合伙人提供各类专业服务。

    目前我们在全国已经有5000多家服务合伙人,遍及到每一个地市。一些经济较发达地区都已到了县。这些服务合伙人,已经基本实现在线化、数据化、标签化管理,并在统一的标准和规范指导下作业。

    我们这个行业的工程商跨区域经营情况特别多,以前可能需要异地派送服务施工人员,售前技术人员等等。现在有我们这套服务合伙人体系以后,跨区域经营就能全面实现降本增效。

    • 800多家城市与经营合伙人

    河姆渡有自己的营销团队,同时也在发展合作伙伴跟我们共同经营。这就是互联网生态平台的打法。我们今年的目标是要建立800-1000家城市合伙人与经营合伙人。城市合伙人在所属区域是独家的。经营合伙人,比如河姆渡和广联达之间就是战略级的经营合伙人。我们将供应链已有数据跟广联达的数据库相互整合,全面推进,形成一个生态平台。

    •项目合伙人×设计师合伙人×线上线下服务团队

    河姆渡在全国范围内有2000多项目合伙人,3000多设计合伙人,再加上2000人的线上线下服务团队,这些都可以和我们供应链的伙伴们一起来分享,形成资源合力,共同为客户服务。


    • 商品×物流×IT能力×金融授信

    河姆渡现在已经有15万商品、40多个仓库、100多亿的金融授信,并拥有全套IT交易系统和行业属性的IT能力。

    智能建筑行业的金融需求大、金融属性强。用户做项目缺资金,我们可以对接银行、类金融机构保驾护航。今年我们希望能把金融授信再翻一番。大量的金融机构也非常愿意跟我们这样的产业电商平台合作。一般情况下,我们拿到的资金成本都非常有优势。

    • 河姆渡企业的经营定位

    我们卖商品,更卖服务;我们既为上游服务,也为下游服务;我们不是自己在经营,有大量合作伙伴、合伙人共同经营。这些合伙人,有些是在线平台,有些是线下的合作伙伴。今天我们是商品交易综合服务,未来我们是数据驱动!

    河姆渡与商品供应端的合作模式

    1.营销顾问服务

    河姆渡与供应链端的合作方式也非常灵活,我们可以做营销顾问。在这里我想跟大家分享两个案例:

    第一个:去年也有一家专门做建筑节能的软件公司,技术非常好。成立七八年,交易额始终在一两千万。去年我们全面合作,做他们的营销顾问,为他们对接大量的市场资源,包括金融资源、客户资源、合伙人资源等。今年他们公司业绩就做到七千多万。

    还有一家上海的硬件公司,一开始交易额始终在几千万的范围徘徊。我们也帮他们做了营销顾问,今年他们的业绩做到一个多亿。

    2.自营与联营

    我们把商品交易分为自营与联营。自营就是河姆渡完全买断经营权。联营就是定价策略、销售策略由厂家来定,河姆渡做销售通道、营销顾问。一般情况下,一些流通产品做自营的比较多,项目型产品做联营的比较多。

    3.区域供应商战略联盟

    我们不但可以和厂家合作,还可以和经销商、代理商合作。现在已经有厂家牵头,把他们的整个经销体系纳入到河姆渡平台。这对于河姆渡有什么好处呢?我们不用备库了。对经销商的好处呢?经销商拥有了大量的增量业务。对厂家的好处呢?整个市场秩序也维护得非常好,从而形成了生态合作。这都是我们未来几年要重点打造的方向。

    今年我们计划在全国发展5000家区域供应商战略联盟。

    河姆渡企业定位


    企业定位:河姆渡是一家平台企业。

    • 平台化综合服务,提高订单转化率;

    • 数字化精准营销,聚焦订单,降本增效;

    • 金融化生态发展,解决行业普遍痛点,为产业发展保驾护航。

    核心价值观:共赢,利他!

    让我们一起迎接智能建筑行业数字经济新时代!谢谢!

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