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    2021CZFE郑州国际消防展@所有参展商这里有一份参展“秘籍”请珍藏!

    行业活动2021年04月28日
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      尊敬的参展商朋友:
      
      您好!CZFE2021第12届郑州国际消防展将于6月8-10日在郑州国际会展中心盛大开幕。首先非常感谢诸位对CZFE郑州消防展的支持与厚爱!我们将以一颗赤诚、感恩之心,竭诚为您的参展工作做好精致化服务。
      
      随着展会日期的临近,展商朋友们,你们做好展会现场的详细规划了吗?
      
      对于参展商朋友来说,寻找新代理、新项目、新合作,推广新产品,拓展新市场,树立品牌形象,展会是绝无仅有的好机会。那么如何充分利用好一场展会呢?为了帮助新老展商朋友能够在展会中取得事半功倍的效果,CZFE郑州消防展组委会整理了一些企业参展需要准备和注意的事项,供展商朋友参考!

      秘籍1
      
      突出亮点 鹤立鸡群
      
      1、展位装潢搭建:展览会的优势在于比较,买家可以对不同厂家的产品一目了然,并很快作出判断;展览会的难度也在于比较,卖家必须考虑如何才能从众多类似的产品中脱颖而出,吸引买家的注意力。所以,参展商须结合产品特性,在“比较”二字上下功夫。面对激烈的竞争,每位参展商都必须有自己的制胜王牌。这张王牌可能是商标、专利或独特的设计,也有可能是价格、质量或完善的服务。这就要求参展人员要结合参展商品的特点,灵活应对。在展台的装饰、展品的摆放、资料介绍以及销售人员的话语中都要突出这一特色。
      
      2、展品摆放:应该交给专业的空间设计人员,进行精心布局,务求色彩搭配、灯光协调,从而从整体上感觉精致、优雅。对于小型展位,展品摆放宜以一个系列为主。单一系列展品风格一致,相互呼应,容易在展位上形成协调一致的氛围,容易让参观者将视觉焦点放在企业希望的关注点。
      
      宁可少摆展品,也要保持展位的品味;宁可少而精,不可多而滥,这是展品摆放的要领之一。没有拿出来的展品,可以让经销商去工厂或展厅看,或者用视频VR技术。

      展台

      搭建

      展台搭建

      郑重提醒:尊敬的特装客户,请及时与搭建公司沟通展台搭建事宜。
      
      秘籍2
      
      创造机会 吸引客户
      
      (1)企业宣传册:企业宣传册是以企业文化、企业产品为传播内容,是企业对外最直接、最形象、最有效的宣传形式。有的品牌企业将自己企业的宣传册定位为招商册,主要展示品牌实力、荣誉、优势,同时清晰介绍招商优势、要求、支持政策及案例展示等。
      
      (2)企业宣传片:企业宣传片作为传递商品信息、促进商品流通的重要手段,可以包括企业宣传片、形象片、专题片、历史片等。
      
      (3)企业网络平台:企业网络平台包括企业官方网站、微信公众平台、微信平台等。企业官方网站是企业在网络上的形象窗口及宣传窗口;微信公众平台是企业在移动互联网上的新型营销窗口;微信平台则是企业与客户、消费者多方互动的自由平台,可以用作收集相关建议与有效信息。
      
      2、印刷比较实用的、大个的、结实的手提袋,在方便参展者收纳收集过来的大量资料,同时也更好的对本企业的公司、品牌、业务进行流动宣传;在往届展会中,某些企业制作了精美耐用的环保袋,许多观众争相索取,使得展馆随处都可见该企业的LOGO,展后也有许多人继续使用这些环保袋,无形中为该企业做了广告宣传。
      
      3、可以制作一些具有中国传统特色的礼品,送给前来询问的客户,加深企业在客户心中的印象。
      
      4、聘请专业的礼仪小姐组队在展会现场举牌巡回走秀造势,或利用不倒翁美女现场表演吸引参观商驻足。
      
      5、展览会期间通常会安排一些辅助性的活动,如新闻发布会、开幕式、贵宾参观、招待会、研讨会等。这些活动对于扩大交往、了解信息大有好处,应予足够重视和充分利用。
      
      重要提醒:各位展商朋友,请您提前准备好名片,样品,彩页,广告等宣传资料!
      
      秘籍3
      
      集中精力 接待客户
      
      接待客户是展览期间最关键的工作。接待对象可分为重要客户、现有客户、潜在客户和普通观众四类,接待潜在客户是参加展会的主要目标和最大价值所在。因此,在接待客户时要做到:
      
      1、对现有客户当然要维持好关系,但不要在展会上寒暄过久,以免影响接待新客户;对普通观众只需礼貌相对,切勿耗费太多的时间和精力。是否善于筛选和挖掘潜在客户,是衡量参展者水平高低的一个重要标志。
      
      2、工作人员必须保持良好的状态,热情地宣传自己的企业和产品。在参观者看来,你就代表着你的企业。你的言行举止和神情都会对参观者认识你的企业产生极大的影响。佩戴好名牌,方便客户认识你;对于产品的相关参数,要了如指掌,如果一问三不知,留给客户的印象将会大打折扣。
      
      3、杜绝展会上的不良习惯。不要在展台上吃喝、煲电话、看书,这些行为会令潜在客户远离你;尽量少和参展同伴或临近展位的员工交谈。你应该找潜在顾客谈,而不是与你的朋友聊天;不要以貌取人,有些参观观众会根据自己的喜好来装扮自己,不要因为客户穿着随意就看低他们;每天展会结束时,不到最后一刻不要离开,提前离开会令你丧失许多机会。
      
      秘籍4
      
      展后跟进 促进成交
      
      做好各项跟进服务有助于实现企业参展目标,最终促成贸易合同的签订。参展企业回公司后可通过电话、微信等通讯工具与来访客户进行频繁沟通,特别对那些在展会上已显示购买兴趣的客商,更应趁热打铁。此时沟通应遵循六字要诀:准确、全面、清晰。
      
      准确。准确领会客商的意思和立场,为消除其心中尚存的疑虑,准确回答客商的各种问题。
      
      全面。全面提供客商需要的各种资料,实物和数据能帮助客商作出决断。
      
      清晰。沟通时应观点鲜明、表示清晰,注意中文和外文表达方法上的差异,争取尽快谈妥,实现最后成交。
      
      展会是品牌和企业展示的盛会,众多品牌集于一堂,比亮点,比个性,比实力。当然,品牌的某些缺陷也会曝于大庭广众之下。因此,大到整个展会的活动策划,小到参展人员的每一个细节,都需要倍加关注,让展会的效益发挥到极致。

      以上内容仅供参考,希望能帮到大家!
      
      CZFE2021
      
      一年一次
      
      错过再等一年
      
      第12届郑州国际消防安全/应急装备展
      
      中部最具规模的内销盛会
      
      2021年6月8日-10日
      
      郑州国际会展中心
      
      期待您的光临
      
      电话:15343714909张雪
      
      微信:15603928911
      
      邮箱:2058516002@qq.com

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